发帖人:互联网    资料 短信    发表日期:2019/12/26 13:59:46          
牛栏山“落子”后百亿时代,多措并举推进全国化营销!     

2019年12月25日,牛栏山媒体恳谈会在牛栏山酒厂召开,正式宣告牛栏山已跨越百亿,迈入后百亿时代。


                                                   牛栏山“落子”后百亿时代,多措并举推进全国化营销!

会上,牛栏山酒厂厂长宋克伟致辞时强调:“2019年是牛栏山酒厂收获的一年,也是牛栏山迎接后百亿时代的一年。未来,牛栏山将始终坚持稳发展、调结构的决心,打造好中国第一民酒品牌。”

                                                   

 牛栏山“落子”后百亿时代,多措并举推进全国化营销!

牛栏山酒厂副厂长陈世俊在会上介绍了牛栏山酒厂2019年经营情况,剖析牛栏山民酒之路将遇到的机遇与挑战,强调民酒定位。未来,牛栏山将进一步推进深度全国化和产品的结构升级。

 
01
正式宣告跨越百亿,牛栏山全国化布局成绩显著
 
陈世俊透露,在2018年的基础上,2019年牛栏山销售收入保持两位数的增长,全国化进程继续稳步推进,产品结构进一步优化,以“珍牛”、“中国牛”、“魁盛號”为代表的升级产品实现销售突破,部分升级后珍品陈酿的销售增速超过50%,且实现了规模化。
 

 牛栏山“落子”后百亿时代,多措并举推进全国化营销!


值得一提的是,目前,牛栏山在北京市场的销售占比仅为23.63%,而外埠市场的销售占比则增长到76.63%,南京、长春、东莞和苏州四个地方已经形成了初级样板模式。
 
据陈世俊介绍,牛栏山将打造1+4+N样板市场,形成以北京为中心,以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核,以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场格局,提供可复制、可推广的样板营销模式,形成规模化示范效应。
 

02
面对后百亿时代新的市场环境,牛栏山初心不变
 
陈世俊在大会上谈到,在白酒行业头部集中趋势显著的大背景下,理性消费已经成为主流消费观点,以大众消费为基础的民酒时代已经到来。与此同时,作为“民酒”中的“名酒”,无论从品质、品牌还是市场的角度来看,牛栏山都已经迈入争夺全国化、全结构市场的新赛道。牛栏山不惧竞争,会在不断学习中推陈出新。
 
陈世俊还强调,后百亿时代,牛栏山将以归零心态,凝心聚力再出发,为民酿酒,酿好民酒,一瓶好酒是牛栏山不变的初心使命。

 
03
定义民酒价值,以消费者需求为导向
 
在陈世俊对民酒的定义表述中“民酒不等同于低端酒,民酒不等同于裸瓶酒,裸瓶酒也不等于低端酒。”
 
陈世俊坚定的认为,民酒是以价值定义。民酒的核心逻辑,是性价比的最优化、消费价值的最优化。民酒时代的核心逻辑,是中产消费群体崛起带动理性消费思潮的回归,是以追求价值为导向的消费倾向的回归。
 
牛栏山要关注的是如何最大程度的满足最广大消费群体多元化、多层次的消费需求?如何酿造价值最优化的高品质生活?如何推进高质量发展?因此,未来牛栏山对产品的研发,对产品结构的调整,也将围绕民酒时代这一主旋律展开。

 
04
重点打造战略发展区,深入推动高质量发展

                                           牛栏山“落子”后百亿时代,多措并举推进全国化营销!


关于2020年的经营工作,陈世俊表示,在民酒这一清晰的品牌定位下,牛栏山将从营销、品质、品牌、和管理四大方面下苦功,持续推进深度全国化和产品的结构升级。
 
首先在营销工作方面,牛栏山将进一步巩固和开发外埠市场,多措并举推进全国化营销,重点打造三大战略发展区,分别是京津冀、珠三角、长三角,进一步深入推进牛酒全国化市场进程。另值得一提的是,2020年,牛栏山将积极探索精准营销,拥抱白酒数字化营销时代,以5G技术背景下大数据、云计算加速推动牛酒营销数字化赋能的智慧升级。
 
其次,依托科技研发深入了解和掌握牛酒风味,形成牛酒风格,科技赋能做国民好酒。据了解,牛栏山通过“外引、内培”的方式,已经打造了一支人才济济的队伍。在2019牛栏山继博士后工作站之后又成立了院士工作站,迎来双院士入驻。到2020年,牛栏山对牛酒风味物质的研究和风格的界定将更加成熟。
 
品牌文化推广方面,牛栏山坚持以“中国好民酒 百年牛栏山”为方向,打造牛酒“中国好民酒”的品牌联想,为消费者提供“有温度”的品牌体验。而在谈及品牌管理问题时,陈世俊郑重表态,牛栏山正在推进品控一体化,将基于大数据分析的区块链安全技术应用于牛栏山的追溯防伪体系,打造牛酒区块链安全体系;三是提高规范化管理水平,支撑牛酒品牌化、规模化的高质量发展。

 

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